Jede Organisation hat ihre eigene Führungskultur, die integraler Bestandteil der Unternehmenskultur ist. Sind wir sicher, dass innerhalb dieser gewachsenen und geschätzten Kultur die Leistungskultur ausgewogen ist und entsprechend überprüft wird?
Wenn Veränderung, d.h. Optimierung, im Kern eine Führungsaufgabe ist, dann muss jeder Veränderungsprozess zwingend hier ansetzen. Zumindest in einem ersten Schritt ist es wichtig, von außen zu analysieren, inwieweit die gelebte Führungskultur zur Erreichung der Unternehmensziele beiträgt.
Performance Leadership
Was ist unser Wertesystem?
Wo sind unsere Motivationsanker?
Was ist unser Kommunikationsmodell?
- Konzentration auf Ergebnisse
- Beitrag zum Ganzen
- Konzentration auf das Wenige, aber Wesentliche
- Stärken nutzen
- Zuversicht und Vertrauen
- Positive und konstruktive Einstellung
Analyse des Führungsverhaltens und der Führungskompetenzen in Bezug auf das Leistungsmanagement und gemeinsame Entwicklung von Lösungen zur Optimierung.
Höchste Leistungsstandards und eine Kultur, in der Leistung Spaß macht, haben viel mit Mut zu tun. Wenn Leistung als zentraler Wert in der Unternehmenskultur definiert ist, liegt die Kunst der Realisierung und nachhaltigen Umsetzung in der Fähigkeit, den Prozess der ständigen Leistungsverbesserung mit Begeisterung zu moderieren.
Aus den Neurowissenschaften wissen wir, wie sehr Kommunikationsmodelle unsere Wahrnehmung und unsere Leistung beeinflussen.
Ohne dogmatische Vorbehalte oder Diskussionen suchen wir gemeinsam nach effizienten Wegen, um Kommunikationsmodelle sowohl in der Führungs- als auch in der Kundenkommunikation zu analysieren und zu verbessern.
Moderne, neurowissenschaftlich fundierte Kommunikationsmodelle sind starke Treiber für positive Führung und Führungskultur einerseits und inspirierende, effektive Kundenkommunikation andererseits.
Performance Leadership
Jedes Wort hat eine Wirkung und löst in unserem Gehirn eine spontane, unbeeinflussbare Assoziation und Bewertung aus. Diese Bewertung wird gespeichert und hat einen erheblichen Einfluss auf unsere Wahrnehmung:
Unterbewusste "emotionale" Bewertung auf der Basis von Assoziationsmustern innerhalb von Millisekunden.
Jedes Wort, jede Gesichtsbewegung, jede Geste wird unbewusst wahrgenommen und bewertet.
Emotional positiv oder neutral indizierte Reize werden unterstützt.
Negative assoziierte Wahrnehmungen werden exponentiell verstärkt
Ziel der positiven Führung ist es, den Menschen die besten individuellen Voraussetzungen für Spitzenleistungen zu bieten und damit den Menschen in den Mittelpunkt des unternehmerischen Handelns zu stellen.
Wie können wir Organisationsstrukturen optimieren, um Hindernisse auf dem Weg zu einer vitalen Leistungskultur zu minimieren?
Gemeinsam identifizieren wir Reibungsverluste auf der Organisationsseite und begleiten Prozesse, um Lösungen zu entwickeln.
Performance Leadership
Basierend auf unseren Erfahrungen mit der Implementierung von Kongruenzprinzipien für Organisationsstrukturen zur optimalen Gestaltung von Aufgaben-, (Entscheidungs-) Kompetenz- und Verantwortungsprofilen schaffen wir strukturelle Voraussetzungen für eine nachhaltig implementierte Leistungskultur.
Ziel ist es, absolute Klarheit der Rollen in Bezug auf Aufgaben, Kompetenzen und Verantwortung zu schaffen und gleichzeitig die Nutzung des kreativen und vielschichtigen verteilten Wissens der Organisation zu maximieren.
Wir bauen Spannungen in x-funktionalen Teams ab und verringern aktiv Widerstände, indem wir das Silo-Denken aufbrechen.
Wir konzentrieren uns auf pragmatische Lösungen, die schnell Wirkung entfalten und unter Einbeziehung der verschiedenen Hierarchieebenen entwickelt werden. Der Rahmen wird in der Regel von der obersten Führungsebene vorgegeben und durch das Wissen und die Expertise der Linien ergänzt.
Diese einfache und absolut zentrale Frage lässt sich nicht allein durch die Betrachtung von Vertriebsergebnissen beantworten. Moderne und ständig weiterentwickelte Methoden zur Effizienzmessung müssen die Grundlage der Vertriebsaktivitäten sein.
Performance Leadership
Auf der Grundlage umfassender Erfahrungen aus vielen erfolgreichen Projekten wählen wir die Rahmenbedingungen aus, die den nächsten Entwicklungsschritt Ihrer Organisation gewährleisten können.
Im Anschluss daran wählen wir die erforderlichen Daten, Datenanbieter und Systeme aus. Der kritische Erfolgsfaktor ist die Umsetzung des Aufbaus datengesteuerter Arbeitsabläufe innerhalb der gesamten Organisation.
Der erste Schritt besteht darin, die Marktdefinition und die relevanten Entscheidungsstrukturen in der realen Versorgungssituation zu erarbeiten und zu bewerten, um die wesentlichen Leistungskennzahlen entlang der spezifischen Patientenreise zu definieren.
Das gewählte KPI-Set ist individuell für jedes Unternehmen, jeden Markt und die sehr unterschiedlichen Versorgungssituationen für Patienten in den verschiedenen europäischen Ländern.
Gemeinsam mit den Teams entwickeln wir grundlegende Analysemodelle, die im Wesentlichen aus Korrelationsmodellen und Benchmarking bestehen.
Umfangreiche Umsatzkonzentrations- und Umsatzreaktionsanalysen in Bezug auf das Tätigkeitsprofil der Organisation zeigen erste Handlungsoptionen auf. Diese Analysemodelle können stark regionalisiert sein und sind immer produkt- und marktspezifisch.
Wir beschreiben, bewerten und quantifizieren die Entscheidungsprozesse im Verschreibungsverhalten von Ärzten.
Performance Leadership
Die Kombination aus neurowissenschaftlich fundierter Analyse der Entscheidungsprozesse und verfügbaren Daten aus der Patientenversorgung liefert konkrete und zuverlässige Ansatzpunkte.
Die Verlagerung vom Produkt- zum Patientenfokus ist essentiell, um glaubhaft einen Mehrwert in der Versorgung erfahren zu können.
Die Fokussierung auf den Entscheidungsfindungsprozess innerhalb der Produktnutzung ist der entscheidende Schritt, um neurowissenschaftlich basierte Leistungstrigger zu nutzen.
Gemeinsam mit unseren langjährigen Partnern optimieren wir gezielt die Datenbasis und ergänzen sie bei Bedarf durch Marktforschung, um effiziente Lösungsansätze zu schaffen.
Wir erstellen Marken- oder Marketingpläne einschließlich Budgetierung.
Wir erstellen zuverlässige Prognosen.
Senior Executive in Life Science und Pharma mit Erfahrung in multinationalen Unternehmen und KMU. Nachgewiesene Erfolgsbilanz und umfangreiche Marketing- und Vertriebserfahrung.
Analytischer und leistungsorientierter People Manager mit mehr als 20 Jahren Führungs- und
Projektmanager und Berater mit langjähriger Erfahrung in den Bereichen Geschäftsoptimierung, Umstrukturierung und Change Management.
Fokus auf den Aufbau leistungsstarker Geschäftseinheiten, die ein ausgewogenes Personalmanagement bei gleichzeitiger Anwendung modernster Geschäftsprozesse ermöglichen.
Erfahrener Generalist mit starker Vertriebs- und Marketing Erfahrung. Weitreichende Expertise in der Gestaltung erfolgreicher Veränderungsprozesse bis hin zur Krisenintervention.
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